电商大促已经成为现代购物文化中的重要组成部分，每年的38大促更是母婴产品销售的狂欢盛宴。然而，在收获销量的辉煌时刻，许多母婴品牌却悄然陷入了“低价依赖症”的泥潭之中。品牌在激烈竞争的市场中，过度依赖价格策略来吸引消费者，导致了销量与品牌价值之间的严重失衡。

　　最近的一项中童研究院调查显示，电商大促期间母婴品牌的销量最高可增长3-5倍，但与此同时，毛利率却大幅下降25%-40%。这个看似喜人的销量数据背后，却掩藏着品牌长期发展的隐忧。大促结束后，受访者普遍反映，平销期的日均销售额比大促前低15%-30%。这表明，大促期间的销量兴旺并非品牌真实的成长，反而会造成价格内卷、利润侵蚀和用户忠诚度的下降。

　　更为严重的是，调查发现高达70%的消费者习惯仅在大促期间囤货，这使得品牌在阶段性促销中获得的销售额并无法转化为持续稳定的现金流。电商巨头们或许会认为这是吸引消费者的有效手段，但事与愿违，品牌沦为了价格战的牺牲品。

　　在这个低价竞争的环境中，许多品牌的潜在危害逐渐显露。首先，持续的降价策略严重削弱了品牌的溢价能力。长此以往，消费者会认为某些品牌的“原价”实际上是不切实际的，反而愿意等到下次大促再来购买。其次，在低价吸引下获得的多是价格敏感型消费者，星空体育APP他们的忠诚度极低，一旦促销结束，客户也随之流失。此外，电商的低价策略也直接影响了线下渠道的生存，使得线下母婴店面临越来越大的竞争压力，渠道的信任度也因此下降。

　　例如，有一家国产中端奶粉品牌在618期间全线%，结合大额优惠券使用，销量即刻提升。当大促落幕，原价销售停滞不前，顾客纷纷转向其他便宜的竞品。品牌方试图恢复价格体系，结果却发现客户已经习惯了价格优惠，最终不得不继续维持低价策略，由此导致盈利能力严重受损。

　　面对这样的挑战，母婴品牌该如何摆脱低价依赖症，实现更健康的增长？首先，品牌需要明确核心产品的定价策略，避免出现价格混乱。在大促期间，品牌可以选择对某些特定SKU（如组合装）进行折扣，而主流单品则保持原价，这样能够有效防止消费者形成全线降价的认知。

　　其次，品牌应实施高溢价产品策略，利用高端产品提升品牌价值。在促销时，应该重点推出带有“独家配方”“限量款”属性的产品，而非单纯进行降价。这方面表现最为优异的一款母婴营养品，通过“定价锚点+限定折扣”策略，在平销期的复购率提升了18%，使消费者对正价的接受度高于竞品。

　　还有，品牌应当着重构建会员体系，通过积分换购、试用装、育儿课程等丰富的会员专属福利，提升消费者在非促销期的购买意愿。听起来或许平常，但通过非价格类优惠，例如提供专业育儿顾问、快速送达和优先购买新品等特色服务，能够显著增强消费者的忠诚度。

　　以某母婴连锁为例，该品牌在双11后推出“会员储值计划”，结果发现大促后的一个月内会员的复购率比前一年提升了20%。

　　再者，KOL的背书与医生推荐的力量不可小觑。与其单纯通过价格折扣吸引消费者，不如通过展现品牌故事和专业性，星空体育APP让消费者相信产品的技术含量与科学背景。通过直播营销，向消费者提供有关科学喂养、产品选择等更具针对性的专业内容，以建立品牌的专业形象。

　　线上专供产品的推出，如“电商专属装”，也能避免对线下渠道的价格冲击。此外，通过提供一对一的育儿指导、免费试用和专属福利等增值服务，增强线验的购买价值。进口奶粉品牌通过将电商版与线下版进行包装区分，并在线下提供免费咨询与试喝体验，从而显著提升了线下门店的客单价。

　　总之，母婴市场正在从“流量驱动”转向“品牌驱动”，母婴品牌应避免陷入价格战，而应构建长期稳定的市场策略。从定价锚点、会员体系、内容营销到渠道优化，通过综合措施减少对“促销”的依赖，在低价竞争与长期增长之间找到平衡。

　　归根结底，母婴品牌真正的竞争力不是“谁更便宜”，而是“谁更有价值”。在未来的市场竞争中，只有通过增强品牌价值，才能保障健康、可持续的发展。返回搜狐，查看更多