在变幻莫测的市场环境中，2024年母婴行业的发展可谓跌宕起伏，给行业内外带来了深刻的反思与启迪。随着出生率的持续下滑，母婴行业的繁荣景象愈发难以维持，市场从存量竞争转向更加激烈的减量厮杀。在这波逆风中，‘苟住’成了行业从业者的关键词。从某种程度上说，苟住并不是退缩，而是一种生存智慧。活着才有希望，理解用户、适应变化是继续前行的基础。

　　2024年，母婴行业经过了一次前所未有的洗礼。市场不再是红海，而是被竞争者肆意割裂的战场。早期的高速增长让不少企业与从业人员产生了不切实际的幻想，认为行业可以一直向前推进。但真实情况是，任何行业必然都会经历经济周期的起落。如今的母婴行业，伴随着出生率的急剧下降，行业整体销量也随之下滑。一方面，母婴消费需求不断变化，消费者控诉高价、追求性价比，另一方面，商家耳听八方，却难以捕捉市场脉搏，导致行业普遍陷入迷茫与焦虑之中。

　　在消费者层面，育儿观、消费观正在经历着一场疯狂的横跳，形成了‘一千个用户心中有一万个需求’的局面。母婴消费不再仅仅满足基础功能，情绪价值的需求、适合刚需的产品和服务层出不穷。值得注意的是，母婴消费的变化也促使了品牌的升级转型。苟住的关键在于，如何深刻理解并敏锐把握用户需求，让品牌不被市场抛弃。

　　面对越发激烈的竞争环境，品牌方只会越发遭遇夹击。我们所见到的，是频繁上新、疯狂拓品和价格战愈演愈烈，却很少有人能在这场比赛中保持竞争优势。激进的数据、规模与增长，渐渐成了许多品牌的“无底洞”。在这样的背景下，‘苟住’成为品牌方的生存策略。既不是简单的躺平，也不是毫无作为，而是在激烈竞争中转为保守反弹，选择多线发展之路。

　　品牌方要坚持优化产品，让它们更具深度与内涵，更能打动消费者的情感。此时，此景，深度挖掘产品的情感属性成为建立品牌忠诚的重要途径。实现产品的质价比，甚至心价比，满足消费者的基本需求及其情感价值，方能持之以恒地在竞争中存活与成长。

　　除了品牌方，渠道商同样身心俱疲。疫情后，商业模式的变革给许多渠道商带来了巨大的压力，线下门店的倒闭潮及并购潮只是表面现象。根本原因在于消费者客流的锐减与盈利模式的双降，整个产业链的生存环境愈发黯淡。

　　面对艰难境遇，渠道商必须正视存在的问题。从粗放式管理转向精细化运营是势在必行的选择。数字化转型亟需加速，提升效率，重塑品牌形象，才能实现商业价值。只有通过科学合理的数字化运营，才能让渠道商在艰难时刻找到平衡与突破。

　　在这一年里，母婴行业所面临的挑战，让我们意识到，无论是在市场环境还是在消费者心理上的变化，转型和创新是不可避免的。‘干也干不过，躺也躺不平，没事干也错过机会’，成为了行业从业者的普遍状态。通过复盘2024年，我们不难发现，挑战与机遇并存，适时的调适与反思将是未来发展不可缺少的一部分。

　　迈入2025年，母婴行业犹如一颗待发掘的宝藏。星空体育入口作为参赛者，关键在于苟住自己最好的状态，存活下来依然是第一要务。在即将到来的1月9日，上海将举办的“苟住·2024第十届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”，届时专业人士将聚集一堂，分享行业见解和未来发展趋势。

　　在这个盛会中，大家将放下浮躁，回归务实。通过深入探讨，凝聚共识，寻找出路。行业观察年终报告的发布将为我们提供新的启示，助力从业者应对复杂挑战，助力行业转型与升级。

　　苟住并不只是简单的生存，而是对未来的一种期待。无论是品牌方还是渠道商，在这个充满变化与不确定的市场中，生存是第一要务，理解用户的最本质需求，保持灵活的商业模式是成功的关键。让我们共同期待2025年的到来，迎接只属于我们的崭新未来。返回搜狐，查看更多